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Para lograr alcanzar un contrato que nos permita desarrollar una instalación, y por ende, capitalizar con ganancias a nuestra empresa, debemos seguir algunas premisas dictadas por expertos en el tema que vale la pena reseñar.

En primer lugar, al reunirse con un potencial cliente, el profesional instalador no debe presentarse con una idea preconcebida respecto del tipo de instalación que va a vender y su forma de ejecución. Una medida más inteligente será conocer el tipo de demanda que su cliente requiere, y recién en función de ella, efectuar el diseño y posterior cómputo y presupuesto de la misma. Preconcebir no resulta ser una buena idea.

En otros aspectos, las condiciones de pago, o la forma de subcontratación, conforman preocupaciones para el potencial cliente. Aún cuando una empresa de instalaciones comercialice el mismo tipo de servicio (en calidad y precio final) respecto de sus competidoras, puede obtener el trabajo aquella que sea capaz de imaginar ventajosas condiciones de contraprestación, sin necesidad de que la firma proveedora del servicio pierda dinero.

Quizás nuestro cliente potencial se encuentre más interesado en la confiabilidad acerca del cumplimiento de los plazos, o para otro comitente resulte más importante conocer las garantías que ofrece la empresa encargada de materializar la instalación.

Al presentarse a una reunión de negocios procure equilibrar la información con que cuenta respecto de la que entrega. Ello implica hacer preguntas y esperar a que el cliente haya terminado de responderlas. No constituye una feliz idea realizar objeciones antes de que su potencial cliente haya terminado de exponer sus necesidades.

Nunca formule preguntas cerradas que sólo le reporten un “sí” o un “no” como respuesta. Y evite las preguntas que le cierren la puerta.

Mientras más escuche a sus clientes, mejor entenderá los aspectos que les preocupan. Una vez que los conozca, asegúrese de que sus servicios resuelvan cabalmente dichas preocupaciones y, finalmente, logrará generar un provechoso negocio.

No subestime jamás su relación comercial con un cliente. Recuerde que el mercado de las instalaciones consiste en comprar un sistema que todavía no existe, y que, por lo tanto, la apreciación a priori del valor de lo que se adquiere resulta de importancia capital, haya sido preciso aguardar a fecha muy reciente para que los clientes pudieran disponer de un medio para materializar esta estimación.

En la industria de las instalaciones, para la compra de materiales y contratos de ejecución, el cliente no es el único que tiene necesidad de un criterio sobre la dualidad precio-valor. El productor experimenta idéntica angustia. La sola diferencia radica en que el precio es entonces el de ejecución. El valor es esencialmente el mismo. Y no olvidemos que por productor entendemos a la empresa de instalaciones que resultó ser contratada.

En síntesis debemos ganar cierta “sabiduría” en nuestras formas de relaciones comerciales. Ya lo decía Aristóteles: “Los sabios tienen las mismas ventajas sobre los ignorantes que los vivos sobre los muertos”.


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LACAREn mayo Lacar Incendio S.R.L. celebra su aniversario número 40. La empresa recorrió un largo recorrido desde que Alberto Juan Calza con la ayuda de un empleado comenzaron con una idea que pronto fue transformándose en una de las empresas más reconocidas e importantes en la fabricación y comercialización de productos para la prevención y extinción de incendios.

En la actualidad Lacar cuenta con 3.000 m2 para su área productiva, un avanzado estilo de gestión, clara visión estratégica y capacidad e innovación. La certificación ISO 9001/2015 los ha posicionado como referentes en el mercado.

Como forma de agradecimiento a sus clientes y proveedores que estuvieron presentes estos 40 años, Lacar tiene preparadas sorpresas, concursos y premios para que todos participen y puedan festejar junto a ellos.

LACAR

Más información en www.lacarincendio.com.ar

 


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Consumir agua en forma eficiente es mucho más fácil de lo que imaginamos. Si cada uno de nosotros pone un poco de su parte, entre todos, conseguiremos mucho. Resulta imperioso tomar urgente conciencia del consumo de agua y no malgastarla. El vital elemento constituye bienestar, beber una cantidad suficiente es un ejercicio simple para mantenernos sanos.
Por el Arq. Gustavo Di Costa, Editor de Revista Sepa Cómo INSTALAR.

El agua dulce que podemos consumir se encuentra en lagos, ríos y cuando se producen lluvias, y debe ser suficiente para que a ninguna persona, planta o animal le falte. Por ello es importante mantenerla limpia y economizarla. El consumo de agua en todo el mundo se ha multiplicado por cuatro en los últimos 50 años. Casi quinientos millones de personas viven en países en los cuales hoy escasea el agua. En el año 2050, como mínimo, una cuarta parte de la población del mundo tendrá que convivir con una escasez crónica o recurrente de agua.

Uno de los lugares del hogar donde más se utiliza el agua es el baño. Allí se dispone cerca del 65% del agua demandada por la totalidad de la casa. En distintos espacios de divulgación, se aportan útiles consejos para ahorrar una gran cantidad de agua. Por caso, cerrar levemente la llave de paso de una vivienda permite economizar agua diariamente sin notar la diferencia. Es necesario reparar canillas o duchas que gotean reemplazándolas por sistemas monocomando, de esta forma, se economizará una media de 170 litros de agua por mes. Cabe señalar que los dispositivos de ahorro aplicados en griferías y duchas, reducen el consumo casi en un 50%.

En cuanto a la reducción en el empleo de agua en tareas de riego, es necesario conocer adecuadamente el clima, y de esta forma, diseñar un sistema acorde a las necesidades. También constituye una medida adecuada aprovechar el agua de lluvia, ubicando receptáculos en la base de los árboles y evitando las escorrentías. No regar en las horas centrales del día y aplicar sistemas automáticos por goteo para el riego de árboles y arbustos, conforman acertadas acciones. Por todo ello, ahorrar agua significa tratarla con respeto, no contaminarla y disponer e instalar los mejores sistemas para su empleo. El agua puede ser reutilizada infinitamente, y de hecho, en este concepto se basa el “ciclo del agua”. Por lo tanto, si la devolviéramos a la naturaleza, en un estado de pureza suficiente para que los mecanismos naturales de depuración pudieran completar su higiene, la disponibilidad del recurso hídrico mejoraría notablemente. Esa es una trascendental misión que a todos los profesionales del sector nos compete atender adecuadamente, asesorando y ejerciendo una sana docencia entre todos los actores de la sociedad.


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La nueva colección Desagüe Lineal de FV deja fluir fácilmente el agua. Se presenta en dos versiones distintas, vista ranurada o reversible, y dos medidas de largo: 60 y 80 cm.

Desagüe lineal

Entre sus características y beneficios se destaca por:
• Codo de conexión giratorio en 360°
• Regulación de altura para su correcta instalación.
• Incluye manta aislante que previene el paso de humedad
• El desagüe de 40 mm permite una salida de 60 litros por minuto.

Todos los modelos están fabricados en acero inoxidable y son fáciles de desmontar, lo que favorece una fácil limpieza.

El Desagüe reversible se puede utilizar con la vista de acero inoxidable hacia arriba, o girarlo y colocar un recorte del porcelanato (o material elegido para el piso del baño) acentuando así el estilo minimalista, ya que sólo quedará visible el espacio destinado al desagüe.

 

¡La instalación es muy fácil!

Mirá el paso a paso en el siguiente video.

Para más información se puede acceder a: www.fvsa.com


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Una vez terminada la realización de una instalación, y antes de taparla o de habilitarla para su uso definitivo, resulta conveniente llevar a cabo una prueba de presión en la misma. Ella permitirá evaluar la perfección del cierre y ajuste en las uniones, y pondrá en evidencia la existencia de daños, ya sea en los tubos o en las conexiones que no hayan sido observados antes de realizar la instalación. Además, es importante efectuar esta prueba hidráulica, dado que de esa forma, estamos sometiendo a la instalación a un esfuerzo superior al que deberá realizar en su trabajo cotidiano, y se comprobará la resistencia de todos los elementos constitutivos de la misma, vale decir, tubos, conexiones, válvulas, llaves, etc.

Para realizar la prueba, necesitaremos de una bomba manual, que nos permita ejercer una presión de aproximadamente un 50% más que la que presenta nominalmente el tubo instalado. Así, estaremos en condiciones de asegurar la resistencia, no sólo en un corto plazo, sino también, después de un período en el cual se comienza a producir el desgaste de la instalación. Corno recaudo, antes de comenzar la prueba, es necesario instalar tapones o tapas en todas las salidas a canillas y artefactos.

En cuanto al procedimiento, en primer lugar, las tuberías deben ser llenadas en forma integra con agua limpia. No deben quedar restos de aire en la instalación. Una vez realizado dicho proceso, se debe comenzar la prueba ejerciendo una presión, como dijimos, del 50% superior de la presión nominal del caño utilizado. Esta prueba es conveniente realizarla durante aproximadamente 15 minutos, reducirla a cero y repetir el proceso dos veces más.

Con un resultado satisfactorio de esta verificación, estamos en condiciones de pasar a la prueba más completa, que radica en ejercer presión sobre la instalación durante 24 horas, pero en este caso, debemos hacerlo con la presión nominal del tubo instalado. Esta prueba deberá realizarse hasta su total satisfacción, vale decir, 24 horas sin ningún tipo de pérdidas ni fisuras.

De acuerdo al tipo de instalación que realizamos, se podrán llevar a cabo las siguientes tareas: Para grandes instalaciones horizontales, se deberán realizar pruebas cada 200 m., y luego, una prueba final general. En viviendas de más de una planta, resulta conveniente realizar, en primer lugar, una prueba por piso, y con un resultado satisfactorio, la prueba final general de toda la instalación.

Para finalizar, en viviendas de una sola planta, se realizará la prueba con el procedimiento anteriormente mencionado.


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Mucho y demasiado se ha escrito en Argentina sobre el tema de la competitividad en la industria de la construcción. Lo cierto es que la calidad de la vivienda representa una función significativa porque el ser humano no se cualifica solo con su voz y con sus actos, sino también, con su vivienda. Incluso si esa “función representativa” se encuentra limitada por motivos económicos, siempre en factible distinguir en la vivienda ciertos aspectos de la persona.

Por el Arq. Gustavo Di Costa, editor de la Revista Sepa Cómo INSTALAR.

¿Por qué es importante la calidad en una vivienda? Porque la misma representa distintos aspectos: Un ambiente acogedor, estatus social, cordialidad, armonía familiar…, pero ese espacio interior siempre representa el espíritu humano y el espíritu de una épocay como la vivienda familiar no está aislada mantiene un entorno urbano o natural inseparable. Por otra parte, los terrenos edificables no son inagotables, y eso influye en el valor y la forma de la casa y de los edificios.

La calidad de vida en las diferentes ciudades del planeta Tierra son diversas, ello se debe al éxodo del campo a la ciudad en el siglo pasado, pero tienen en común cierto orden y organización que produce una concentración extrema de energía vital. Solo el atasco de vehículos produce un estímulo estresante extremo, y los efectos de dichos estímulos estresantes se verifican en el nivel de enfermedades, por ejemplo, una ciudad moderada como Estocolmo suma un 30% más de enfermedades que todo el resto de Suecia. Así es como los habitantes de las ciudades deben pagar las ventajas de las cuales disfrutan, tales como ofertas culturales, instalaciones deportivas, hospitales de alta complejidad, etc.).

Para muchos autores no existe una solución ideal para el problema de las grandes ciudades, ni desde el punto de la psicología de la arquitectura ni de la psicología urbana. Los esperanzados mantienen como solución algún plan constante y metódico, desde las políticas públicas habitaciones de los gobiernos de turno. Durante las últimas décadas, nos vendieron la idea de que la naturaleza y la civilización eran opuestas e incompatibles. Que el confort estaba en las ciudades en contraposición con la brutalidad de la naturaleza…

Pero en cada “cultura” y cada “civilización” se depende, en gran medida, de la naturaleza libre, aspecto que la cultura asiática ha tenido especialmente en cuenta, respecto del occidente cristiano.

Solo los graves daños infligidos al medio natural, y sus catastróficas consecuencias, han conseguido iniciar un cambio de las ideas al respecto.


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Club IPSEl pasado 25 de abril del 2018 se realizó el sorteo de UNA PROMO MUNDIAL, del CLUB IPS, que entregó nada más y nada menos que un viaje para un instalador más un acompañante para ver a la Selección Argentina en dos partidos del Mundial de Rusia 2018.

El afortunado ganador del viaje a Rusia fue el Señor Oscar Anibal Fredes (DNI 16.709.301), instalador de la localidad de Santa Rosa, La Pampa, que junto a su esposa asistirán al evento más importante de este año a nivel mundial.

Por otra parte el Comercio GANADOR, que es donde el instalador realiza sus compras es “Eduardo Arraras”, de la misma localidad, que por participar del CLUB IPS junto a sus Vendedores de mostrador, ganaron DOS SMART TV de 55” 4K full HD, uno para el dueño del comercio y otro para el vendedor.

Así cerró otra exitosa etapa del programa de beneficios que IPS pone a disposición de profesionales de la construcción, instaladores, comercios y sus vendedores de mostrador.

Si todavía no sos socio de Club IPS, pedí tu credencial al asesor técnico de tu zona o al comercio más cercano, date de alta en www.ips-arg.com y empezás a sumar chances con cada compra.

Podés ser el próximo ganador de estos increíbles premio. ¡No te pierdas el PRODE MUNDIAL que ya está por llegar!


Sepa Cómo Instalarabril 26, 2018
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ACQUA SYSTEMPor cuarto año consecutivo la Revista Mercado realizó junto con Reporte Inmobiliario el Ranking de calidad del mercado inmobiliario y de la construcción. Acqua System ocupó el Primer Lugar del ranking en el rubro Instalaciones y Sigas el 7º lugar en el mismo rubro. Y, como dato muy destacado, Acqua System se ubicó en el 2° Puesto, en el ranking general de marcas del mercado Inmobiliario y de la Construcción.

ACQUA SYSTEM

 

El estudio, implementado por la consultora OH Panel, indaga sobre la percepción de calidad de los productos y servicios ofrecidos por 225 empresas pertenecientes a 14 rubros diferentes del mundo inmobiliario y de la construcción. La encuesta se realizó entrevistando a dueños, socios, ceos y grentes de empresas constructoras, estudios de arquitectura, desarrolladores y empresas suscriptoras de la Revista Mercado.

Grupo Dema agradece la confianza del mercado en todos sus productos Acqua System, Duratop, Sigas y Tubotherm, que le permite seguir innovando para sostener el más alto nivel de calidad en sistemas para la conducción de fluidos.


Sepa Cómo Instalarabril 25, 2018
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La empresa Ferrum lanzó recientemente al mercado las nuevas bachas de apoyar Tori, las cuales se destacan por sus variadas formas con formatos redondos, cuadrados u ovalados.

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Alternativas para tu cuarto de baño con diseño joven y actual.

Se trata de trece modelos que reúnen las condiciones necesarias para elegir según el tipo de baño, sea nuevo o a remodelar, diferentes tamaños. Las opciones para combinarlas con grifería pueden ser de pared o sobre mesada.

Más información sobre este lanzamiento en www.ferrum.com

 


Sepa Cómo Instalarabril 23, 2018
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Ecotermo trabaja constantemente en la mejora continua y busca la mejor manera de estar en contacto con los usuarios, instaladores, gasistas, maestros mayores de obra, constructores, arquitectos y comerciantes, entre otros. Para ello realiza capacitaciones mensuales sobre sus productos.

La última capacitación de la empresa se realizó la semana pasada en el Sodimac La Plata (Camino Gral. Belgrano 1557), la cual se dictó ante 60 profesionales del rubro convocados por el Círculo de Especialistas de Sodimac. En la misma presentaron su línea de productos y se informó sobre la eficiencia energética y los cambios que se vienen al respecto. Asimismo dieron consejos sobre instalación y mantenimiento de termotanques y calefones. El cierre fue acompañado por un sorteo entre los participantes.

Para conocer más sobre los productos de Ecotermo, tomá nota sobre las capacitaciones de mayo. ¡Encontrá la más cercana a tu barrio!

CAPACITACIONES TÉCNICAS DE ECOTERMO ????‍????
Encontrá acá las próximas #capacitaciones de Ecotermo sobre #instalación y mantenimiento de #termotanques. bit.ly/2Hpqx4b ????️

Publicado por Revista Sepa Cómo Instalar en lunes, 23 de abril de 2018



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